Passagens aéreas a R$ 30,00.

A OceanAir (www.oceanair.com.br) está oferecendo 25 mil assentos em seus vôos, com passagens a R$30,00 para diversos destinos do País.

O que leva uma empresa aérea a vender suas passagens a preços muitos baixos? Há lucro com este preço?

Promoções deste tipo são feitas no mundo todo pelas empresas aéreas e o grande motivo é buscar novos clientes, um tipo de test-drive.

Além disto, recebem uma grande divulgação de sua marca, pois é impressionante a velocidade com que este tipo de informação se espalha pelo mercado.

Outra vantagem é que as pessoas acabam buscando mais promoções através dos websites destas empresas e ficam então, consequentemente, mais expostas as ações de MKT.

Obviamente nestas promoções os assentos com o preço promocional são limitados, normalmente se trabalha com a estatística de assentos que não são ocupados em determinados dias e/ou horários, o que não acarreta nenhum prejuízo para a empresa.

Será que seu negócio, produto, ou serviço não pode também utilizar esta estratégia?

Pense nisto e boas vendas!!!

Qual é a maior objeção sobre o seu produto?

Responda esta enquete no canto esquerdo deste blog.

Somos todos vendedores?

Se levarmos em consideração que um dos significados da palavra vendedor é aquela pessoa que vende, eu diria, sem sombras de dúvida, que todos somos vendedores.

Na verdade já nascemos assim e desde bebês já vendemos a nossos pais o sossego de não chorarmos em troca de um leite materno, vendemos notas boas na escola em troca de possíveis presentes, vendemos a imagem de um um par ideal em troca da conquista da pessoa desejada e assim por diante.

Mas no decorrer do tempo muitas pessoas vão se retraindo e não desenvolvem esta habilidade, contudo ainda vendem diariamente suas opiniões, sugestões, imagem, consciente ou inconscientemente.

Porém ser um profissional de vendas já é diferente, pois requer constante aprimoramento desta habilidade, com muita disciplina, estudo, preparação e paixão.

Fique atento a isto e boas vendas!!!

80.000 vagas para vendas

Somente para esta Natal serão abertas mais de 80.000 vagas para profissionais que irão trabalhar diretamente com vendas, principalmente em Shoppings.

Este número é 6% a mais do que em 2005.

Uma outra estatística importante é que cerca de 25% dos temporários acabam sendo efetivados.

Uma ótima notícia para quem quer ingressar nesta área.

Vencendo as objeções

Atendendo ao pedido do Vladimir em um dos comentários deste blog quero escrever um pouco sobre este assunto.

Por mais óbvio que pareça a melhor maneira de vencer as objeções e não te-las.

Mas como fazer isto?

Isto não é difícil, com um pouco de pesquisa, ou algumas tentativas de vendas “frustradas” vc saberá claramente quais as principais dúvidas dos clientes sobre seu produto/serviço e quais os principais motivos pelo qual ele prefere não realizar a compra.

A partir daí é só incluir em sua apresentação/abordagem todas estas respostas.

Como fazer isto?

Por exemplo, se vc sabe que uma grande objeção dos clientes é a respeito da credibilidade do produto, vc poderia provar isto em sua apresentação através de certificados e/ou relatos confiáveis.

Vamos dar um exemplo para ficar mais claro. Vamos supor que vc está vendendo um produto que precisa suportar um peso de 60 kilos e a confiablidade desta informação é a principal objeção de seus clientes, mas vc sabe que através de certificados do INMETRO o seu produto suporta até 200 kilos. Neste caso vc poderia abordar o seu cliente, eliminando esta objeção, da seguinte maneira: “O mais importante é que conforme este relatório do INMETRO o nosso produto é capaz de suportar até 200 kilos, o que o torna extremamente seguro e confiável em sua utilização normal para 60 kilos.” Vc acha que depois disto o cliente teria ainda uma objeção sobre este tema?

Sugiro que vc relacione todas as possíveis objeções sobre o seu produto/serviço e faça um exercício de como inserir argumentos em sua apresentação que os eliminem.

Muitas empresas até preparam um FAQ, abreviação em inglês para freqüentes perguntas e respostas para ajudar ao seu cliente eliminar estas dúvidas e consequentemente estas objeções.

Faça o mesmo, prepare o seu FAQ, se for possível divulgue esta informação (website, catálogos, etc), ou pelo menos a utilize para preparar de maneira inteligente sua abordagem incluindo todas estas possíveis respostas.

Desta forma vc não terá objeções e verá que tudo ficará mais fácil.

Veja o resultado de nossa enquete.